开辟厕所流量，小纸巾也有大市场

你有没有过这种尴尬的时刻，急着去卫生间，但发现没带纸？

甚至更糟糕：带了纸，但没带手机！

如今，小小的纸巾成了人们出行的不时之需，而且随着“手机不离手”时代的到来，更出现了一个有趣的现象——手纸可以忘带，但手机不行。因此，智能纸巾机应运而生。

人们只需拿起手机扫一扫，再观看一小段广告，就可以免费获取一段适当长度的纸巾。这不仅为如厕的人提供了方便，还减少了纸巾浪费，同时也能助力企业广告投放降本增效。

七十二传媒就是这样的一家公司，通过AI+5G技术将手纸、手机、广告三者结合，以公共卫生间为主要场景，为企业提供智能广告精准投放服务,并帮助社会推动解决基本民生问题，力争践行ESG（Environmental环境、Social社会、Governance治理)的理念与使命。

01 开辟广告新“战场”

在信息爆炸时代，广告无处不在，其中，融入数据、技术能力,并且与消费者生活轨迹相衔接的户外广告持续获得广告主的关注和青睐。艾瑞咨询的数据显示，从2015年至2019年,户外广告市场规模的年复合增长率达18.2%,规模达456.1亿元,有效拉动了线下广告规模增长。

随着消费者习惯的不断变化和数字化的高速发展，许多传统广告公司也纷纷转型，正在往创新的道路上探索。开发出了广告形式新潜力的七十二传媒就在这样激烈的竞争中脱颖而出。

七十二传媒将景区、商超、机场火车站的公共洗手间作为“主战场”，放置智能纸巾机嗦啦咪（Solome），用户扫描屏上二维码，即可跳转到小程序，下拉首页广告三次，便可免费获取一段长72cm的纸巾，限制长度但不限制次数。当前，嗦啦咪（Solome）已覆盖中国19个省区、38个城市，预计明年的投放量将达到500万台，至2023年覆盖93%以上地级市。

对于将洗手间作为主要投放场景，七十二传媒CEO向科鸣表示，最初考虑过电梯间，但是像写字楼、电梯、电影院等地早已被头部广告公司占领，要在这里面找到一个入口很不容易。那么还有哪些每个人每天都需要接触并使用的场景呢？刚需、高频使用的洗手间是最好的选择。

两年来，经过市场的不断检验，事实证明向科鸣在战略层面的前瞻性，目前七十二传媒的营收已突破3.5亿元，并于2020年9月与绿专资本集团正式签署上市辅导协议，如今正加快上市进程，预计今年11月份IPO。

02 是生意更是公益

向科鸣是一位不折不扣的“草根”创业者，同时也是循环生态公益践行者、绿地球公益环保传播大使。

谈到对公益事业的热爱，向科鸣告诉创业邦，“这要追溯到年幼时，一位兄长对我的帮助。小时候家境贫苦，上学要走两公里的路。有一次，脚被划破一道很深的口子，也只能敷一些草药，然后一瘸一拐地去上学。”

“但是有一天，一个兄长骑着自行车看到我，把我抱到了自行车上，载着我去学校，放学再把我送回家。”正是有了这样的一段被帮助的经历让向科鸣萌生了帮助别人的想法。

20年来，“帮助”这一词就在向科鸣的心里扎根。他以个人名义以及带领公司持续助力公益事业，助残扶贫、捐款捐物。在履行公益使命的过程中，发现了绿色环保的重要性。

“所以我们现在向全国捐赠的纸巾都是竹浆纸，既能让老百姓增收，又可以治理环境。同时，用户每使用一次智能纸巾机，系统就会根据算法自动从广告收益中抽出一部分金额助力公益环保事业。”向科鸣说。

除了纸巾，七十二传媒还拥有100%可降解环保袋的核心技术与制造能力,并已开发了可以线上线下互动、全民公益免费领取的可降解环保袋机，减少并解决“白色污染”给人类环境带来的危害。

近日，创业邦对向科鸣进行了专访，以下是部分采访实录。

创业邦：创立七十二传媒这个品牌的初衷是什么？

向科鸣：我曾从事在农产品行业10余年，在这个过程中有一件事一直困扰着我——产品好却没法打出好的广告，不能做好宣传。尤其是对中小型企业而言，大型广告成本太高，小型广告又效果不好。

后来发现，其他的中小企业也在面临这个问题，因此我想，能否有一家平台或公司出现，真实有效地帮助这些企业提高品牌价值。

在深思熟虑下，我决定亲自试一试。可以便宜地打广告，又能够看到很好地效果，这就是我创立七十二传媒的初衷。

创业邦：为什么会选择“善变，不追随”作为企业的Slogan？“不追随”的改变体现在哪些方面呢？

向科鸣：我将第一个词“善变”解释为当今时代高速发展，每天都在发生改变，而唯一的不变就是每天的不断变化。商机无处不在，我们始终要善于发现，并且要像拥有着72变的孙悟空一样，勇敢地适应环境，根据环境的变化而做出改变。

“不追随”是对我们企业内部的解释，就是打破传统、不断创新，永远不要追随别人，而是自己开创出一条不一样的道路。

这种改变首先体现在我们给政府解决了一部分的经费压力；第二，为中国老百姓提供了一些便民服务并推动了环保事业发展；第三，帮助更多的企业提高曝光和有效转化。

同时，我们也是目前为止，在中国乃至世界范围内，最早的洗手间流量发现者以及流量转化的践行者之一。当然，我们不只关注洗手间，也有在餐厅、大学食堂和其他场景进行投放。

创业邦：像洗手间这样的公共场景，人流量很大，人群画像也相对复杂，那么七十二传媒是怎么进行精准投放的呢？

向科鸣：我们利用AI和5G技术，通过设备进入场景当中，比如，洗手间的投放我们会先从男女区分，然后通过地区进行分辨，判断出一个用户画像，最后进行精准推送，推送后，用户如果感兴趣，可以在线上直接进行购买。

当然，我们不会采集任何个人信息，仅用的信息都是与用户的微信同步的。并且我们在toB客户类型的判断上有自己的标准，目前集中在生活服务类，都是老百姓“看得见、摸得着”的产品。

创业邦：除了广告投放外，七十二传媒IPO后还考虑哪些新的发展路径？

向科鸣：今年IPO之后就会对上下游产业链以并购的方式进行资源整合，例如纸巾，我们已经开始策划，即将就会有自己生产的纸巾在自己的场景中进行销售。同时，也会对洁具、马桶盖以及家庭日用品等的产业链进行布局，孵化我们以环保为核心主旨的品牌。

创业邦：当前ESG理念被大力提倡，不少企业家会困惑，该如何站在ESG风口上创业，您可以给大家一些关于环保公益和商业相结合的启发吗？

向科鸣：其实做公益是有回馈的，那么我们就要思考，如何在做公益的同时，通过商业变现得到反馈。以我们自己为例，首先我们会捐赠设备、纸、环保袋，老百姓因此得到便利，那么他们也会在使用的过程中，通过观看广告和一些购买的形式为我们产生商业价值变现，长期坚持就会形成一个“商业推动公益、公益驱动商业”的良性循环。这就是有意义的事，我们希望更多的创业人士能参与到公益行动当中。

创业邦：您对公益和环保有哪些呼吁吗？

向科鸣：希望有更多人士来支持公益事业的发展，我们要做难而正确的事情，勇敢地迈出第一步。同时，当我们的设备投入到社会使用之后，希望大家能爱护它们，减少不必要的浪费，让下一个人、每一个人来的时候都有纸用、有环保袋用。