中小企业回血“锦囊”：创业不需要孤军奋战

2020年的开头前所未有的魔幻，“中小企业还能坚持多久”成为了高频词。

当然，随着国内疫情逐渐好转，很多行业已经先后按下了“重启键”，工信部表示，截止5月18日，全国中小企业的复工率达到91%。

这一方面要归功于各地政府和部门帮助中小微企业的政策“组合拳”。第一，各地政府纷纷加大减税降费，降低企业负担。第二，各地银行加大了金融支持，保证中小企业不至于因为现金流中断而走入困境。第三，工信部为了推动企业创业创新，也实施了中小企业数字化赋能的专项行动。

不过，经济全面的复苏还需要时间，当前中小企业发展仍然面临着复杂和严峻的局面。例如，采购及供应链管理支出往往占据中小企业总成本的55%，是名副其实的第一成本源。然而为了尽快实现复工达产，中小企业会更关注主营业务，而对于如此重要的“控成本”阵地不够重视。这不仅使得采购难以做到最优的成本控制，也会影响企业主营业务的经营管理效率。

“数字化”是帮助中小企业进行提高经营管理效率的有效手段。可是散落各地的数千万中小企业，所面临的生存情况各不相同，所需要的转型路径也不能一刀切，为之输入激发活力的“肾上腺素”，并给予陪伴式的引导，是中小企业转型所需要的最佳助力。

京东零售集团企业业务事业部/企业平台部总经理罗晓华表示，数字化是中小企业非常重要的部署，企业进行全方位数字化变革已经成为新共识。针对当前中小企业面临的“销售难”、“资金难”等现实问题，京东集团整合调动电商平台、企业服务、仓储物流、金融科技等多方面的优质资源，推出了为中小企业量身定制的助力中小企业发展计划，通过开店、采购等多项特惠措施，帮助中小企业经济实现快速回暖、复工复产、数字化转型。

另一方面，企业家唯有保持积极向上的心态才能抓住政策和平台带来的机遇。“没有人能够预判未来，但大趋势是可以判断的。”梅花创投创始合伙人吴世春认为，面对疫情带来的经济下行，不存在万无一失的决策，重要的是创始人需要保持谨慎的态度，不断实践新的方法论。

如何保持谨慎态度？Insta360影石创始人刘靖康认为，创业者要坚定。“创业像是一场修行，心志不坚定会容易做出错误的决策，对情势判断也容易有偏差。”刘靖康说。

Insta360影石刚刚于4月完成了数千万美元D轮融资，在刘靖康看来，公司能逆势融资，很重要的一个原因是对现金流的管理。“尽可能让你的业务本身盈亏平衡，能赚到钱。”刘靖康说。

“对在危机中可能受益的企业来说，危机一方面带来了环境变化的机会，另一方面也凸显了企业的优势。”北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授路江涌认为，中小企业应该侧重分析与机会和优势相关的部分。

“传统商业模式在备受考验，在科技助推之下，数字化经济会加速发展，企业市场也会掀起价值跃迁的巨浪。”路江涌说。

那么该如何实现价值创新的持续跃进？创业邦创始人兼CEO南立新认为：“中小微企业的发展需借助一些大平台的资源，通过资源整合和链接让自己进入到更大的产业网络当中。创业邦能为创业者们链接到媒体、资本、政府等多方面的资源，深度为中小企业赋能；京东企业购则在5月26日~6月26日开展了‘企业超省月’，用这种方式助力企业实现从绩效提升到价值创新的迈进。这次创业邦与京东企业购的合作相信可以为中小企业带来更丰富、更便捷、更智能的资源获取渠道。”

5月25日，京东零售集团企业业务事业部联合创业邦，采访了北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授路江涌、京东零售集团企业业务事业部/企业平台部总经理罗晓华、创业邦创始人兼CEO南立新、梅花创投创始合伙人吴世春、Insta360影石创始人刘靖康，给出了2020年中小企业最实用的复工达产“锦囊”。

01. 就经营管理来讲，我认为探寻企业数字化转型以提质增效会是未来很长一段时间内一个有趣的课题。企业不仅要把复杂的事情简单化处理，还需正确选择可信赖的平台，这也是应对复杂世界的方法之一。

从宏观的层面看，受新冠肺炎疫情影响，很多供应链主要在中国的国际企业都存在零部件短缺，无法正常开工的情况。可以预见，这次危机之后，一些国际企业会重新考虑供应链的全球布局。

危机之下，全球产业链的变化也主要包括三个方面：第一，同舟共济；第二，争取资源，第三，把握机会。

首先，应该需要拿出实际行动，让外部利益相关方看到企业愿意和他们同舟共济，共同应对危机的诚意和行动。例如，电梯广告独角兽企业新潮传媒捐出100亿元刊例价广告资源，赠送给新冠肺炎疫情期间的爱心企业，每个企业的广告赠送金额与企业此次疫情的爱心捐款金额相当。

其次，通过与外部利益相关方合作，可以争取到平时比较稀缺，甚至难以获得的资源。例如，新冠肺炎疫情使电影产业受到了巨大打击，往年超过100亿元的春节档票房，2020年同期只有100万元左右的收入。面对危机，《囧妈》制作方和今日头条合作，影片在网上免费播放，前三天播放量合计超过6亿，共1.8亿人观看，带来很大的社会影响和口碑。

第三，危机往往会造成稀缺资产的价格走低，为一些有实力获得这些资产的企业提供难得的机会。例如，新冠肺炎疫情对线下餐饮业的打击非常大，很多中小餐饮连锁企业难以为继，而头部餐饮企业则有机会通过兼并收购等方式迅速做大。

如今，“危”字当头，企业应该用系统性和动态性的方式来应对危机。不仅要有见终局的思维，促危转机，防危成难，而且要有知时局的实践，危言危行，谨言慎行。既能够沉着地总揽全局，力挽危局，也能够从容地应对变局，拿捏轻重缓急。

02. 我们希望通过数据及数字化能力来助力中小企业高速发展。“让中小企业更省”一直是我们最重要的使命，“为中小企业提供一个可信赖的数字化采购服务平台——京东企业购”是我们重要的愿景。

这次疫情对国家来说是一场挑战，但是对中小企业来说也是一个机会。你可以看到从2月份起国家就在紧锣密鼓地为中小企业提供保障和快速回血的举措，帮它减少一些成本支出，并最大化地调动整个社会资源为中小企业助力。

京东自身无论是在能力、资源还是定位上，和国家的阶段性政策、目标都是一致的，所以在这个时间点上，京东会站出来，不遗余力地帮助中小企业。

京东本身是一家技术公司，因此我们首先可以从技术的角度去帮助中小企业。中小企业在采购方面不像大型公司那样有独立的部门和体系，所以我们企业平台部会为中小企业建立一个“快采购、轻管理、一站式”的平台，帮助中小企业在采购方面实现预算化、合规化、可控化、管理集成的目标，同时也会最大化地提供京东体系下的社会化资源。

比如我们会和企查查等其他为中小企业服务的平台合作，打造联合权益。中小企业在京东的生态下，既能买货，也能得到一些软件和配套服务方面的免费资源。

这就是京东企业购开展“企业超省月”的初衷。

目前中小企业正处于全面复工、复产、复活的阶段中，因此，这个“省”不仅仅是指严格意义上的省钱，还有另外两方面考虑。

一方面我们希望能够借助京东“618”这个时间点，对重点帮扶的产业和企业进行线上化经营的指导，帮助他们建立起线上经营阵地，激活其复工之后的增长速度。

另一方面则是基于企业经营理念的强化，希望可以从意识层面去激活中小企业线上数字化工具的应用。“企业超省月”中买东西的“省”不仅仅限于实物类的产品，更多地是指借这个机会帮助中小企业了解哪些软件能够解决财税、线上协同办公等方面的问题。这是一套深化资源，也同时是一次让利激活的强化，能够帮助公司快速带动经济和整个供产销体系。

“人财物事”是一个企业的四大核心成本，我们能够为中小企业提供这四大领域中最顶尖的服务。

最后，我们希望能在政府政策的指引下，让“企业超省月”走进每座城市，帮助中小企业加快实现数字化转型。

03. 我相信一大批聚焦专业的数字化服务、智能化服务以及用科学的系统来帮助管理，同时加强对企业战略转型的思考、提升内在修为的企业，能够更好地反脆弱，避免自己被淘汰。

这次疫情给很多中小企业的经营带来了冲击，单单依靠中小企业自身的力量很难度过难关。不过，好消息是，越来越多的社会主体正在联手为中小企业提供帮扶，助力他们度过难关。

比如从国家层面来说，为加速国内疫后经济复苏，国家陆续出台“新基建”、“上云用数赋智”等政策指导，推进数字产业化和产业数字化发展。

从平台层面来说，像京东企业购这样的企业数字化转型基础设施的提供者，为中小企业提供免费和优惠的产品、技术、服务和资源，能助力中小微企业降低数字化转型成本、缩短转型周期、提高转型成功率。

无论是产业链上的合作伙伴，还是地方政府、大企业、投资机构、专业咨询机构，都愿意并且已经为中小企业提供了大量援助，但是抗疫之战还未结束，甚至对于很多中小企业来说，他们面临的挑战可能才刚开始。

面对外部环境的变化，中小企业的一大优势就是灵活性强，制度创新和技术创新能力强，管理成本低，对市场变化的适应速度快，因此可以很快适应数字化、智能化、信息化等行业变化。

同时，企业也要聚焦核心业务，分清楚“主要矛盾”和“次要矛盾”，集中资源和力量解决关键问题，把那些非核心又重要的部分交给值得信任的合作伙伴，助力成熟的平台，激发内在活力。

创业邦一直在致力于成为服务中国新经济的平台，通过连接和服务初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户等新经济社群，加速信息、人才、资金和技术四大要素的充分流动。

新的机会总是蕴藏在危险之中，疫情的发生，也为我们的经济增长模式转型提供了强大的外生压力和动力。每一个优质的中小企业都不是一座孤岛，通过数据，通过新的媒介形态，中小企业与消费者、与行业将建立起前所未有的大链接。

04. 疫情期间蓬勃发展的各类云业务逐渐固化成为人们新的生活习惯。同样，企业的数字化转型也将演变成未来的大趋势。借助可靠的平台力快速行动起来。挺住，就意味着一切。

短期内，中国的中间品进口会受到影响，国内企业的生产上会受到制约，从行业上看，电子通讯和设备制造业是中间品进口最多的两个。另一方面，中国的外需会受到直接的影响，有些发达国家和中国在部分产业上的生产和消费环节联系紧密，限制人员流动和关闭公共区域使经济活动受到抑制，从而造成较大冲击。

长期上，有两种可能性：一是全球经济活动逐步恢复常态；二是各个国家更加重视本地化生产，以保证供应链的稳定，降低经济对单一经济体的依赖。第二种情况下，也意味着全球化的程度会更低，自动化、机器人领域会有更多的机会，特别是一些发达国家会利用自动化的方式去替代劳动密集的方式。另外，消费者和企业习惯了线上的便利之后，会使得数字化程度高的行业，如金融科技、电子商务、线上教育、远程医疗等领域迎来一波产业上升的空间。

关于对创业者未来融资计划的建议,我认为首先要找对人，所谓对的人应该满足以下几个特点：

第一、有钱、能够看得懂你所处的行业、愿意陪你一起长跑。

第二、当下融资最关键的是确定性和到账速度，对于变得更加谨慎的投资人来说，你需要给出更加有优势的方案，同时也要相应地做出一些让步，能拿到钱意味着你比同行活得更久。

创业是一个系统问题，那么相对应的，创业者也需要有一套底层思维系统，有方向、有方法、有结果、有验证机制，能够不断自我迭代，快速调整，这样才可以提高创业的成功率。这个系统可以拆解为两个方面——认知力和心力，认知力指引方向，心力决定边界。创业者不会一劳永逸，永远都在路上，创业者需要首先确保自己的心力足够强，才可以保证认知力的系统高速运转，这决定了你能带领自己的企业走多远。

05. 做产品最合理的方式，应该是先找到你的目标市场、客户痛点和目前已有的最好解决方案，再来推出你自己的产品，并将对客户的全生命周期管理和服务做到极致。

经过五年的发展，Insta360影石的产品出货量已近百万台量级，销售额年均复合增长率高达130%以上，年均研发投入占比10%以上，国内外专利累计申请超过170件，海外市场占比约在70%左右。

其实，和业内很多公司一样，Insta360影石在疫情中也确实受到了一定的影响，主要是物流时效方面的影响。

公司在业务布局上一直遵循“不把鸡蛋放在同一个篮子里“的原则，我们的市场覆盖了全球多个国家，即使其中部分国家因为疫情受到影响，也有另一些地区保持增长；同样的，我们产品的应用场景也很广泛，在疫情下，即使旅行等场景受到了影响，其他场景下的产品需要也依然存在。总的来说，不论是市场分布还是应用场景，都是各个部分此消彼长，保障了公司的整体稳定。

此外在疫情期间，我们也充分发挥公司和产品的优势，为许多在疫情前线的媒体老师提供机器与VR技术支持，对大型事件进行VR直播，将第一线情况即时展现给全国人民。比如说疫情期间，我们和央视频合作，带着专业级VR相机Insta360影石Pro，深入雷神山医院建设最前线，独家开设24小时不间断VR全景直播，为广大网友提供更全面的视角，网友打开央视频App，通过手机端重力感应、或滑动屏幕，即可360°观看施工现场与进度，感受前线建设者不分昼夜、争分夺秒的奋斗，共同见证奇迹的崛起。

公司前阵子刚宣布获得D轮融资，疫情当下，逆势融资，我也有一些感触。对于创业者来讲，公司的现金流的管理非常重要。这也意味着，要尽可能让公司的业务本身盈亏平衡，能赚到钱。

Insta360影石从2017年开始已经实现盈利，所以融资对我们而言，很多时候是锦上添花。此外，资本一般都是buy in你公司的未来的发展，所以短期还是应该关注我们的客户需要什么，我们的商业模式是否正确、是否健康。

比如说我们同时在研发全景相机和运动相机，这都是我们的核心业务，但是我们要如何分配全景相机和运动相机的研发力度呢？全景相机和运动相机很接近，很多时候研发资源是共用的，主要差异点是硬件的设计。比如ONE R是以运动相机作为市场切入点，但接着我们又做了广角和全景的模块化设计，这样它就可以变成全景运动相机，把全景和运动都体现在一个产品里。

不管怎么样，对于创业者来说，一定要坚定。创业是一场修行，心志不坚定会容易做出错误的决策，对情势判断也容易有偏差。